🆅 오헤시오(OHESHIO), 요즘 얼마나 잘되길래?
잠재력을 발견하고 누군가의 도움으로 주인공이 꿈을 펼치는 이야기는 영화나 소설을 통해 자주 접하곤 합니다. 주인공 자신도 몰랐던 재능을 발견하고, 이를 도와주는 사람 덕분에 진정한 영웅으로 거듭나죠.
오늘 소개할 오헤시오와 무신사의 인연도 닮아있습니다. 오헤시오 탄생에 무신사 파트너스가, 1년의 성장에 무신사가 있기 때문인데요.
오헤시오는 빈티지한 감성의 도트, 체크 패턴과 러블리한 디테일이 특징인 유니크 캐주얼 브랜드로 20대 여성 고객들의 초신성 브랜드로 주목을 받고 있습니다. 지난해 8월 런칭 6개월 만에 억 대 매출을 찍었고, 1년이 된 지금은 올해 8월 기준 무신사 거래액이 전년 동기 대비 11배 상승했습니다. 2024년 누적 거래액은 벌써 10억을 돌파했고요.
오헤시오도 몰랐던 잠재력을 알아 본 무신사
오헤시오는 패션 온라인 비즈니스에 탄탄한 내공을 갖고 있는 민영서 대표가 런칭한 브랜드입니다. 대외적으로 잘 알려지지 않았지만, 패션 업계 관계자라면 알 만한 유니크한 감각을 가진 분이시죠. 하지만 업력이 늘어날수록 브랜드 런칭에 대한 갈증이 커졌다고 해요. ‘우리의 정체성을 독자적으로, 우리 제품으로 보여줄 수 있는 방법’을 고민하던 찰나, ‘무신사 파트너스’에서 브랜드 런칭 제안을 준 것이죠.
브랜딩을 위한 인플루언서 활용 전략, 판매량 3배 상승
오헤시오가 지향하는 컨셉은 패션 좋아하는 친구들끼리 만날 때, 친구가 ‘이거 어디 꺼야?’하고 물어볼 법한 옷’입니다. 옷을 입어봐야 알 수 있는 디테일도 많아요. 예를 들어 브랜드 라벨이나 주머니 안감에 키치한 그래픽으로 오헤시오의 감성을 담아내는 것인데요.
이렇게나 섬세한 디테일을 상품 상세 페이지로 간단히 담아내기에는 아쉬움이 있었어요. 먼저 우리 브랜드를 알아야 이런 재미있는 이야기를 전할 수 있으니까요. 그래서 인플루언서 마케팅을 시작했습니다. 오헤시오를 알리고, 메시지와 브랜드 지향점을 진정성있게 전하기에 적합한 매개체였기 때문입니다. ‘인플루언서 마케팅, 누구나 하는 거 아닌가?’ 싶지만, 신생 브랜드에게는 이마저도 쉬운 일이 아닙니다.
오헤시오는 지난해 8월 런칭 당시부터 무신사와 합을 맞추면서 브랜드와 결이 잘 맞는 마이크로 크리에이터를 찾고 협의했습니다. 진정성을 더한 인플루언서 마케팅에 자연스럽게 매출은 따라올 수 밖에 없었습니다.
지난 11월에 처음 선보인 유튜브 미희 협업 기획전은 판매량이 전월 대비 273% 상승했습니다. 이후 2023년 12월에는 인플루언서 정민과 협업한 쇼케이스를, 올해 4월에는 유튜버 라라진과 협업한 SS시즌 신제품을 선보였습니다. 그 결과 3월부터 6월까지, 시즌이 러닝되는 3개월 동안 평균 1.7억 원대 거래액을 기록했답니다.
신생 스몰 브랜드의 크고 작은 선택을 함께하는 무신사
오헤시오는 ‘무신사 브랜드 인큐베이팅’ 프로젝트 참여 브랜드 중 하나 입니다. 다양한 개성과 취향을 가진 무신사 고객들이 오헤시오가 어떤 브랜드인지, 나와 잘 맞는지 경험해볼 기회를 만들기 위해서 브랜드 인큐베이팅 프로그램에 참여했다고 해요.
‘무신사 브랜드 인큐베이팅 프로젝트’는 신생 브랜드를 육성해 국내 패션업계의 경쟁력을 강화하기 위해 올 하반기부터 본격적으로 시작되었습니다. 작은 브랜드는 예산과 인력이 부족하기 때문에 외부 노출 빈도도 낮고 마케팅이나 기획 면에서 어려움을 겪기도 하는데요. 이러한 고충을 같이 해결하기 위한 취지입니다.
브랜드는 잘할 수 있는 크리에이터 영역에 더욱 집중하고 무신사는 브랜드의 상품 운영, 마케팅, 생산 등 실질적인 도움을 지원하는 방식인데요. 앞서 설명한 크리에이터를 선정하는 것부터 팝업스토어 준비할 때 필요한 요소, 상품 발매 시기까지 등 실무적인 여러 부분을 무신사 팀과 밀접하게 논의하며 브랜드가 지속 성장하는 것을 목표로 하고 있습니다.
오헤시오는 올해 3월부터 무신사 글로벌에도 입점했습니다. 오헤시오를 시작하기 전, 디렉터가 일본 도쿄 출장 중에 현지 고객들이 줄지어 있는 무신사 도쿄 팝업 스토어를 보고 깊은 인상을 받았다고 합니다. 그때부터 브랜드를 런칭하면 꼭 협업해보고 싶은 생각을 했고, 실제 글로벌 입점을 제안 받자마자 바로 결정을 내리게 됐다고 합니다.
이제 런칭 1년 차를 맞이한 팀 오헤시오는 똘똘 뭉친 7명의 팀원들과 함께 이름을 알리기 시작한 신인 아이돌처럼, 더 많은 고객에게 더 효과적으로 다가가기 위해 다양한 프로젝트와 입점을 계획하고 있습니다.
올해 하반기 들면서 29CM에 입점하고 당장 이번 주 9월 6일에는 무신사 라이브를 통해 모바일에서 고객과 만날 예정이죠. 이어 9월 13일 오픈 예정인 편집샵 무신사 스토어 성수@대림창고에도 입점을 준비하고 있고요. 앞으로 온라인과 오프라인, 다양한 채널을 통해 오헤시오의 색깔을 차근차근 보여줄 계획입니다.
마지막으로 담당 MD님이 직접 밝힌 오헤시오의 다양한 무신사 활용법을 전합니다.
🆅 담당 MD님이 밝힌 오헤시오의 무신사 활용법 3
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