[팀무신사] 보석같은 브랜드를 발굴하는 탐험가들, 무신사 트레이딩

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무신사의 오리지널 콘텐츠 ‘브랜드’

지속가능한 성장을 이끌다

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무신사는 수년간 국내 스트릿 캐주얼, 디자이너 브랜드와 함께 성장하며 ‘브랜드가 성장해야 무신사가 성장한다’는 브랜드 중심 철학을 기반으로 성장해왔어요. 

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이는 마치 넷플릭스, 디즈니플러스 등 OTT 플랫폼이 오리지널 콘텐츠를 강화해 서비스 차별화를 꾀하는 것과 같아요. 무신사는 무신사만의 오리지널 콘텐츠인 ‘브랜드’를 더욱 강화해 시장 경쟁력을 확보하는 것이죠. 

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무신사가 무신사 앱에서 브랜드, 즉 콘텐츠를 다양하게 선보이는 역할이라면, 무신사 트레이딩의 브랜드 유통 사업은 콘텐츠를 발굴하는 존재라 할 수 있어요. 

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무신사 트레이딩은 독창적인 색깔을 가진 국내·외 브랜드가 신뢰할 수 있는 한국 유통·마케팅 파트너예요. 특히나 한국 시장에 처음 진입하거나 안정적으로 정착하고 싶은 브랜드가 문을 많이 두드리고 있어요. 덕분에 국내 고객들이 그동안 경험해보지 못한 실험적인 브랜드를 만날 기회를 제공하고 나아가 패션 생태계의 다양성을 높이는 기반이 되고 있죠.  

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어디에도 없었던, 독창적인 브랜드들을 

발견할 수 있는 엠프티(E( )PTY)

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엠프티(E( )PTY)는 무신사 트레이딩이 운영하는 온·오프라인 셀렉트샵이에요. 틀에 얽매이지 않고 실험적인 작업을 선보이는 국내외 디자이너 브랜드를 위한 스토어로 온라인 웹사이트와 성수동 오프라인 스토어를 동시 운영하고 있어요.

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이미 널리 알려진 브랜드보다 자신만의 철학을 보유한 브랜드를 중심으로 큐레이션을 선보이고 있는 것이 특징입니다. 대표적인 글로벌 브랜드로 아뜰리에 미미, 미스타, 나타샤 징코 등 독보적인 스토리를 보유한 브랜드를 만날 수 있죠. 국내 브랜드로는 유노이아, 2000아카이브스, 쿠시코크 등 유니크하면서 자기 색깔이 분명한 브랜드들을 볼 수 있고요. 

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‘무신사도 국내외 브랜드를 한곳에 모아볼 수 있는 곳 아닌가요?’라 생각할 수도 있는데요! 비교해 보자면, 무신사 트레이딩은 매스(MASS)를 대상으로 하는 무신사보다 더욱 실험적이면서 희소성을 가진 브랜드를 발굴하는 점에서 차별화 되었어요. 

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특히 엠프티 오프라인 스토어는 슬로건 ‘FILL WITH EMPTY, IT’S EMPTY HERE’에 걸맞게 무수한 가능성의 빈 공간을 진정성 있는 브랜드로 채운다는 컨셉으로 기획되었어요. 시선을 사로잡는 미디어 파사드와 계속해서 변형되는 조명, 자유롭게 이동 가능한 행거, 집기류 등 세부 장치들을 마련해 공간을 자유자재로 구현할 수 있는 것이 특징이에요. 단순히 상품을 모아 나열하는 것이 아니라, 실험적인 브랜드와의 협업을 통한 다양한 팝업·전시 콘텐츠를 함께 선보이고 있어요. 

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지난해 3월에는 국내에서는 셀럽들이 사랑하는 토끼모자로 잘 알려진 브랜드, 찰스 제프리 러버보이 팝업스토어를 진행했었는데요. 방한한 디렉터 찰스 제프리가 팬들을 위해 생동감 넘치는 드로잉 퍼포먼스를 선보이며 뜨거운 호응을 얻었답니다. 애프터파티까지 이어진 이날 행사에는 총 1천 명이상이 참석하며 SNS에 많은 화제를 모았죠!

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엠프티는 단일 브랜드의 팝업 스토어를 비롯해 시즈널한 이슈에 맞춰 색다른 공간 경험을 느낄 수 있는 매력까지 더해져 자신만의 취향을 즐기고 싶은 고객의 발길이 이어지고 있어요. 특히 문화와 예술, 패션 산업의 중심지로 부상한 ‘성수동’을 찾는 외국인 관광객에게도 ‘성수 핫스팟’으로 주목 받고 있고요!

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앞으로 엠프티는 상품 판매를 넘어 예술적인 감각을 불러일으킬 수 있는 공간이자 브랜드로서 목표하고 있어요. 특히 오프라인 스토어는 한국의 브랜드 쇼룸을 대체할 수 있는 감도 높은 공간으로서 성수동의 새로운 랜드마크로 발돋움할 계획이에요! 

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잘하는 것을 더 잘하는 전략,

브랜드 가치를 높여 고객 접점을 만든다

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브랜드가 무신사와 무신사 트레이딩을 국내 유통·마케팅 파트너사로 선정한 실질적인 이유는 무엇일까요?

두 가지 요인으로 말할 수 있어요.

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1️⃣ 브랜드 철학과 가치에 집중한 유통·마케팅 전략

2️⃣ 공격적인 디지털 역량을 기반으로 성장한 기업

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1️⃣ 브랜드 철학과 가치에 집중한 유통·마케팅 전략

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무신사 트레이딩은 브랜드 가치에 집중한 유통·마케팅 전략을 펼칩니다. 브랜드를 이해하고 분석한 결과를 바탕으로 고객에게 어떻게 브랜드를 제안하고 관심을 이끌지에 초점을 두고 움직이고 있어요. 

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지난해 9월 노아(NOAH)는 무신사 트레이딩과 국내 진출을 시작했어요. 노아 디렉터 브렌든 바벤젠(Brendon Babenzien)는 한 인터뷰를 통해 “무신사가 우리의 철학을 이해해준 곳”이라며 한국 유통사로 무신사 트레이딩을 선택한 이유를 밝히기도 했답니다. 

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노아 외에도 무신사 트레이딩은 뉴욕 홈웨어 브랜드 '슬리피존스'(SLEEPY JONES)와 글로벌 워크웨어 브랜드 ‘디키즈’(Dickies)의 국내 공식 유통권을 확보해 비즈니스를 전개하고 있습니다. 

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슬리피존스는 라운지웨어와 일상복으로 구성된 컬렉션을 갖춘 브랜드로, 국내에서는 빅뱅의 태양, 블랙핑크의 제니 등 유명 K팝 아이돌과 셀럽들이 애착하는 라운지웨어로 화제를 모으기도 했죠. 그동안 팝업스토어 형태로 단기간 영업을 펼쳐왔는데, 무신사 트레이딩을 통해 29CM를 포함해 국내 주요 백화점과 편집샵을 중심으로 유통망을 확대해가고 있답니다.

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100년 이상 역사를 가진 미국 워크웨어 브랜드인 디키즈도 서울 성수동 연무장길에 ‘디키즈 성수 스토어’를 오픈하며 본격적인 한국 진출을 알렸어요. 스트리트 및 서브컬쳐까지 확장한 브랜드 철학을 살려 브랜드를 대표하는 인기 상품과 코리안 익스클루시브 라인도 단독 선보일 계획이라고 합니다. 

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2️⃣ 적극적인 디지털 역량을 기반으로 성장한 기업

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코로나 이후 디지털화(Digitalization)의 중요성을 체감한 브랜드가 많아졌어요. 연 성장 목표에 디지털화가 빠지지 않고 등장하고 있을 정도죠. 브랜드들은 무신사가 온라인을 기반으로 성장해온 동시에 꾸준히 디지털 영역에 아낌없이 투자하고 새롭게 시도하는 행보를 주목했다고 해요. 

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실제 무신사 트레이딩을 통해 국내 진출을 시작한 브랜드의 성과도 가시화되고 있어요. 70여 개 브랜드의 2022년 매출은 전년과 비교해 평균 30% 가량 증가했어요. 특히 잔스포츠의 경우, 2021년부터 본격적으로 맞춤형 마케팅을 펼친 결과, 2배 이상의 매출 성장률을 기록하고 있고요. 각 브랜드의 매출이 성장하면서 무신사 트레이딩 매출도 28% 성장했답니다. 

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특히 잔스포츠는 레트로, Y2K 열풍까지 더해지면서 국내 진출을 본격화했는데요. 최근 스타필드 수원점에 오프라인 매장도 오픈했어요.

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지속가능한 성장을 지원하는 브랜드 빌더, 

무신사 트레이딩

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무신사 트레이딩은 브랜드 공식 유통사로서 독창적인 디자인으로 성장 가능성이 높은 브랜드를 중심으로 포트폴리오를 강화해 갈 계획이에요. 그간 많은 경험을 쌓아온 캐주얼 브랜드와 잡화, 스포츠, 디자이너 브랜드 등에 주력하고요!

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이러한 확장을 통해 브랜드를 찾아서 유통하는 '디스트리뷰터(distributor)' 역할을 넘어서 신진 브랜드를 성장시키는 '인큐베이터(incubator)', 체계적으로 지속 발전을 지원하는 '브랜드 빌더(Brand builder)'까지도 확장할 수 있을 것으로 기대됩니다.

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무신사 트레이딩의 앞으로 행보가 더 궁금해지는 걸요! 

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