29CM, ‘수요입점회’ 일일 거래액 21억 원 돌파… “신진 디자이너 브랜드 등용문 역할 ‘톡톡’”

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감도 깊은 취향 셀렉트샵 29CM(이십구센티미터)가 신규 입점 브랜드를 집중 조명하는 '수요입점회' 운영으로 신진 브랜드 등용문 역할을 톡톡히 하고 있다. 

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29CM는 최근에 여성 패션 디자이너 브랜드 '유메르(UMER)'와 함께 진행한 수요입점회에서 역대 최대 성과를 달성했다. 단일 브랜드로서는 최초로 하루 만에 21억 원 이상의 거래액을 기록한 것이다. 수요입점회가 진행된 24시간 동안 유메르의 주문 수량은 1만 5천 건을 넘어섰다. 10초에 1개씩 상품이 판매된 셈이다. 

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이번 유메르의 수요입점회 성공 요인은 단연 29CM만의 차별화된 큐레이션 역량을 꼽을 수 있다. 유메르의 브랜드 정체성과 타깃 고객의 성향을 고려해 올드머니 트렌드를 반영한 상품 선별력이 적중했다. 오블리크 티셔츠, 스트라이프 셔츠, 하프 집업 스웨트셔츠 등 클래식한 디자인의 아이템을 선보여 각각 1천 개 이상 판매량을 기록했다. 

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이밖에 망고매니플리즈, 포유어아이즈온리 등 수요입점회를 통해 첫선을 보인 여성 패션 브랜드도 억 단위 거래액을 달성하며 순조로운 출발을 알렸다. 그동안 팬덤을 형성하며 자사몰을 중심으로 판매를 전개해 온 감도 높은 브랜드 입점을 적극 추진한 결과다. 유메르, 망고매니플리즈, 포유어아이즈온리 모두 패션 플랫폼에 입점한 것은 29CM가 처음이다. 

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2019년 5월에 처음 시작한 수요입점회는 29CM 관점으로 고객에게 새로운 입점한 브랜드를 공개하는 대표 콘텐츠로 지난 8월까지 총 169회의 행사를 진행해 누적 3천9백여 개 브랜드를 소개했다. 매주 수요일 오전 10시부터 24시간 동안 신규 입점 브랜드를 선별해 소개함으로써 브랜드 매력도를 높이고, 29%의 단독 할인 혜택을 제공해 고객의 구매 진입 장벽을 낮춘 것이 특징이다. 지난해 29CM에서 거래액 신장률이 높았던 상위 100개 브랜드 중 10여 개는 2021년에 수요입점회에서 조명한 것으로 나타났다. 

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카테고리에 구분 없이 수요입점회 참여를 희망하는 신진 브랜드가 늘어남에 따라 29CM는 지난 7월 말부터 '일요입점회'를 신설해 운영하고 있다. 패션 중심으로 운영되는 수요입점회와 구분해 가구, 인테리어 소품, 컬처, 푸드 등 프리미엄 리빙 아이템을 중심으로 신규 입점 브랜드를 선별해 소개한다. 가구 브랜드 '뮤지엄오브모던키친', 테이블웨어 브랜드 '이딸라' 등은 일요입점회를 통해 소개된 이후 거래액이 3배가량 뛸 정도로 좋은 반응을 얻은 대표적인 사례다. 

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29CM 관계자는 "고객이 경험해 보지 못한 신진 브랜드를 탐색하는 데 도움이 되는 것을 목적으로 감도 깊은 브랜드를 지속적으로 발굴해 육성해 나갈 것"이라며, "성장 가능성 있는 여성 패션 및 라이프스타일 브랜드를 위한 대표적인 '인큐베이팅' 채널로 자리매김할 수 있도록 콘텐츠 경쟁력을 높여 나갈 계획"이라고 설명했다.